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我公司提供的医用设备带使用方便

来源:      2017/1/19 16:34:23      点击:

     联想与代理商的伙伴关系。1993年以前,联想的销售模式为直销。1994年,联想开始建立安全的代理体制。联想的代理队伍日益壮大,到1996年代理商和经销商就达到500多家。在个人电脑市场上,由于竞争激烈,商家的利润越来越薄,经销商们很容易唯利是图,“跳槽”现象时有发生。然而,联想的队伍不但稳定,而且越来越多的经销商加入了联想的代理队伍。那么,联想靠什么来发展与代理商的合作关系呢?首先,信誉保证。联想对代理伙伴承诺了许多优惠的条件:向代理商提供质量可靠、技术领先、品种齐全的产品;建立合理的价格体系和强有力的市场监督体制;通过强大的市场宣传攻势来营造更好的电脑销售氛围;向代理商提供良好的售后服务保障等等。联想以实实在在的行动实现自己的承诺,取得很好的口碑。其次,保障代理商的利益。许多电脑厂商迫于竞争的压力,逐渐压缩流通环节的利润,而联想却在考虑如何保障代理商的利益;通过加强内部管理和运筹能力来降低成本,向市场提供极具竞争力的价格;通过对市场进行强有力的控制和监督,防止代理商违规操作,进行恶性的削价竞争,只要代理商坚决地执行联想制定的价格,就可以获得较好的利润。再次,与代理商共同发展。将代理商纳人联想的销售、服务体系,也纳人分配、培训体系,大家荣辱与共,一同成长。中心供氧设备的销售数量多。

      联想与合作伙伴的结盟关系。1988年联想公司进军海外市场的第一步,并不是贸然在海外设立子公司,而是在香港寻找合作伙伴:香港导远公司和中国技术转让公司。因为联想公司深知本身虽然以中国科学院为后盾,有雄厚的技术开发能力,但缺乏海外营销的经验和渠道,所以必须与合作伙伴结盟,以扬“技术”之长、避“国际营销”之短。事实证明,联想走关系营销的这一步是十分正确的。三方各合资经营的香港电脑公司取得了极大的成功,在开办当年,公司营业额达到1.2亿港元,不仅收回全部的投资,还拿出100万港元购买了香港一家有生产能力的Quantum公司,为香港联想自行研制开发产品建立了一个基地。医用设备带的使用方便。